00
00
PM
首页>>钻石资讯>>国际资讯
阿尔罗萨对原料供应条件的要求更加严格
时间:2013-1-31 16:44:00 来源:钻石中国   分享我们:

阿尔罗萨公司将十一月份的最低购买量提高到90%,与之相比,三个月前是60%。这个俄罗斯钻石公司继续避免市场上出现类似于戴比尔斯公司(De Beers)不久前造成的剧烈波动。但是在市场疲软条件下,该公司正在调整销售政策,更加严格地要求客户间的纪律。

限额操纵

与阿尔罗萨签订长期钻石供应合同(两年或三年)的客户不必按照计划购买所有的月度产品,但是必须遵循限额,否则,他们会有失去自己地位的危险。阿尔罗萨可能每个月都会调整购买量的最低要求。

阿尔罗萨最大的俄罗斯客户 - 斯摩棱斯克"晶体"钻石公司的副总裁维亚切斯拉夫•拉耶夫斯基表示,阿尔罗萨自八月份开始提高限额,那时客户必须购买不少于月合同量的60%。九月,最低购买是合同规定量的70%,而十月已经达到了80%,一位熟悉"晶体"公司的知情人透露。

阿尔罗萨商品的另外一个俄罗斯消费公司 - 卢伊斯钻石公司(Ruis Diamonds),列夫•列瓦耶夫卢伊斯集团(Ruis Group)的子公司 - 向国际文传电讯社证实了关于十一月份和十月份限额的消息。但是没能从阿尔罗萨另外一个俄罗斯大客户 - 雅库特爱普尔钻石公司那里得到评论。

对所有客户的供应条件都应该是相同的,一位了解阿尔罗萨公司的知情人向国际文传电讯社透露。"阿尔罗萨关于天然钻石销售的程序和条件的规则(经过了联邦反垄断局的批准)可以确保所有客户都使用同样的贸易标准和共同的贸易程序。因此,可以肯定地说,这些变化将影响到所有消费公司,也包括国外客户。"

与阿尔罗萨签订长期合同并在每月交易时按批次购买钻石的客户有35个。阿尔罗萨不久前的网站上只有24个客户(其中包括周大福)。一些客户不允许透露关于自己公司的信息。

在阿尔罗萨的俄罗斯客户中间:"晶体"公司、卢伊斯钻石、"爱普尔钻石"、莫斯钻石(属于国家钻石珠宝出口局,通过该机构的帮助,阿尔罗萨根据法律销售受检查的钻石批次)。阿尔罗萨的很多国外客户同时也是戴比尔斯的看货商。其中包括Arjav钻石、周大福、Dali钻石、Dianco公司、比利时钻利集团(Pluczenik)、蓝玫瑰钻石有限公司(Rosy Blue)、塔斯公司(Tache)等。

令人不快的延期

阿尔罗萨销售政策的调整不仅限于控制购买限额。公司有时允许减少钻石购买量,部分推迟按照合同的购买。这项措施是阿尔罗萨2012年夏季因市场疲软和切割业务利润下滑而采取的。阿尔罗萨表示,客户可以将达50%的月度供应量推迟到稍后的日期。戴比尔斯也采取了类似的措施,由于清偿能力不足,该公司在两次夏季配货期间允许客户将达50%的货物推迟到2013年3月。然而,戴比尔斯的慷慨没有持续很长时间,看货商透露,在创下2012年新高的十月份配货期间,客户被迫购买推迟的商品。

“晶体”公司和卢伊斯公司对阿尔罗萨的类似提议不感兴趣,两家公司的代表向国际文传电讯社透露。这两家公司没有利用推迟50%月购买量的建议,因为有人提议固定当前的价格,卢伊斯钻石公司的行政总裁瓦列里•莫洛佐夫对国际文传电讯社如是说。他表示:"价格可能上涨,也可能下跌,所以阿尔罗萨的客户不想冒这样的风险。"

阿尔罗萨没有对销售问题做出评论

阿尔罗萨的客户不知道更加严格的销售政策还将持续多久,因为他们了解这些信息也是在事后,一位熟悉其中一个客户的消息人士透露。可能,在阿尔罗萨与客户谈判2013年合同条款的过程中,有些事情会明了。在一年大部分时间都被需求不足笼罩的市场上,限额信息对阿尔罗萨的客户来说非常重要,尤其是对那些同时也是戴比尔斯公司的客户来说。《Rough & Polished》通讯社的谢尔盖•加利亚伊诺夫提到,戴比尔斯迫使看货商在十月份购买早期推迟购买的商品,这导致市场上的钻石原料供应过剩。

"自由购买份额的降低 - 这是因为钻石市场总体状况下降,必须加强纪律而采取的必要措施" - 加利亚伊诺夫说。"如果出现这样的变化,可能会继续保持下去,至少,整个2013年第一季度都是如此" - 他说到。但是根据他的说法,钻石生产公司的销售水平对于客户来说仍将是临界的。

"合同的这种强制/自愿部分的关系将持续下去,直到市场上的积极性上涨并出现调整" - 谢尔盖•菲利琴科夫同意他的观点。

"通过这种方式,阿尔罗萨可以保证实现自己计划的年末销售量,还可以实现自己的收入预测[对于"阿尔罗萨"集团来说是45.9亿美元]" - 菲利琴科夫说。